職位描述
工作內容
（一）人力資源管理
1、隊伍建設
（1）按計劃組織由商務、財務參加的班子例會，檢查階段性工作目標的完成情況，總結經驗，查找不足，落實責任，做到目標明確，思想統(tǒng)一，步調一致，提高班子的核心凝聚力；
（2）經常與下屬溝通，了解掌握人員的心理動態(tài)，適人適崗，合理配置；
（3）采取激勵措施，調動員工工作的積極性，充分發(fā)揮員工潛能，凝聚團隊力量，培養(yǎng)員工的使命感；
（4）定期組織開展豐富多彩的團隊建設活動和經常性的企業(yè)文化、產品知識、領導藝術、銷售技巧等方面的培訓，活躍員工的文化生活，促進隊伍整體綜合素質的提升。
2、人員的常規(guī)管理
（1）按計劃指導省主任、區(qū)主任的日常工作；
（2）負責權限內所有人員的招聘面試審核工作；
（3）負責地區(qū)所有人員的異動申請審批工作；
（4）按計劃組織區(qū)主任以上人員的業(yè)務培訓；
（5）負責地區(qū)所有人員的績效考核工作。
（二）費用管理
1、在權限范圍內按預算計劃審批各項費用；
2、對地區(qū)各項費用的使用進行監(jiān)控，對使用效果進行評估，據實核銷。
（三）銷售管理
1、計劃管理
根據公司整體營銷策略和目標，結合本地區(qū)實際情況，制訂本年度整體營銷計劃，包括各品種開發(fā)上量計劃、培訓計劃、人才培養(yǎng)計劃、費用計劃等，并分解成階段性工作目標，落實到責任。同時指導主任制定具體的實施計劃 ，確保各項目標的實現(xiàn)。
2、市場管理
（1）通過自主調研和信息收集，了解并掌握市場信息和競品有關信息，評估市場狀況，作為制定區(qū)域銷售方案和工作計劃的依據，并及時向上級匯報；
（2）對媒體廣告的啟動分析與效果評估。
3、業(yè)務管理
（1）按計劃組織指導大中型推廣活動和促銷活動，對各項活動的效果進行評估；
（2）合理使用促銷品，規(guī)范帳齡、管控在途；
（3）管理指定經銷商、規(guī)范價格、杜絕串貨。
（四）外部環(huán)境及安全管理
（1）負責外事協(xié)調與公關，與藥監(jiān)、工商、物價等政府相關部門保持良好的關系；
（2）制定辦事處安全管理制度，對辦事處人員進行安全教育；
（3）對已發(fā)生的事故，能及時妥善處理，并上報有關領導。
權力
1、對地區(qū)專員、業(yè)務員具有任用、考核、解聘權和轉正的決定權以及晉職、改職的重要建議權；
2、對區(qū)、省主任、商務代表、財務人員有轉正、晉職和解聘的重要建議權和考核權；
3、對資源的分配有決定權
4、對本地區(qū)人員在額度規(guī)定之內具有獎懲的審定權；
5、對周邊、OTC線在政策規(guī)定的權限范圍內的費用有審批權和支配權及使用的監(jiān)控權；
6、對廣告的投放有建議權，對輔媒廣告的投放有重要建議權
7、有權根據公司周邊、OTC線的制度、政策結合本地區(qū)實際情況制定適合本地區(qū)的管理辦法，并交回總部備案后實施；
8、有權在處理危機安全事務時先做后報，如重點客戶受沖擊、辦事處安全受威脅時等；
9、對非純處方商業(yè)的選擇有決策權；
責任
1、對地區(qū)銷售任務的完成負責；
2、對重點客戶資源的流失負責；
3、對地區(qū)權限內費用使用的效果責任；
4、對辦事處的安全負責；
5、對隊伍內人員素質的提升和穩(wěn)定性負責（晉級、晉職、表彰）；
6、對主媒廣告，公司監(jiān)測范圍以外的有監(jiān)播義務，并對監(jiān)播錯誤負責；
7、對輔媒廣告有分析和評估義務，對分析評估的失實負責；
8、對促銷品使用過程有監(jiān)督管理責任；
9、有接受上級領導及公司審計監(jiān)察部門監(jiān)督、檢查的責任。
10、對本線商業(yè)的物流管控和銷售風險承擔責任；
任職資格：
1、年齡在26—45周歲，學歷?？埔陨希瑢I(yè)不限。
2、具有3年以上藥品營銷經驗，2年以上銷售團隊管理經驗。嫻熟掌握商務運作技巧，精通各線中的重點業(yè)務，掌握藥品及營銷的專業(yè)知識與技巧。
3、基本素質：自律性強，勇于負責，對企業(yè)忠誠度高，為人正直。
4、管理能力：善于運用領導藝術，有號召力，使團隊有凝聚力，員工有激情；決策力強，敢拍板，有主見；溝通力強，善于爭取各方面資源以支持自己工作；執(zhí)行力強，工作效率高，上傳下達，執(zhí)行到位；具有前瞻性，對市場敏感性強，目標設定合理；計劃管理能力強。
5、業(yè)務能力：專業(yè)指導能力強，能對各線工作給予切實指導；資源整合能力強；外事公關能力強；業(yè)務培訓能力強；善于解決疑難問題。
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