職位描述
工作職責(zé)；
一、商務(wù)管理
全面負(fù)責(zé)公司在全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的商務(wù)日常管理相關(guān)事宜，以實(shí)現(xiàn)公司在全國(guó)市場(chǎng)的銷售有效、有序、最大化。
1、負(fù)責(zé)按照公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行全國(guó)商務(wù)規(guī)劃、流程設(shè)計(jì)。
2、全國(guó)商務(wù)實(shí)務(wù)管理：全國(guó)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、具體商務(wù)事務(wù)的妥善處理、貨物流向精確管理、竄貨有效
控制管理、貨款有效管理以及對(duì)全國(guó)商務(wù)工作的監(jiān)控。
3、商務(wù)內(nèi)勤管理：商業(yè)經(jīng)銷協(xié)議的管理、發(fā)貨的有效管理、回款統(tǒng)計(jì)和管理、應(yīng)收賬款的有效管理、
與公司制造中心貨物的日常銜接。
4、負(fù)責(zé)對(duì)商務(wù)部人員的日常管理、隊(duì)伍建設(shè)、培養(yǎng)：含全國(guó)市場(chǎng)各商務(wù)主管、后勤商務(wù)人員。
二、直營(yíng)管理
全面負(fù)責(zé)公司在全國(guó)市場(chǎng)的基藥、醫(yī)保產(chǎn)品的直營(yíng)、自營(yíng)業(yè)務(wù)。
1、根據(jù)公司對(duì)直營(yíng)業(yè)務(wù)的部署和整體的發(fā)展戰(zhàn)略，制定各區(qū)域直營(yíng)業(yè)務(wù)的相關(guān)政策和發(fā)展規(guī)劃。
2、對(duì)全國(guó)直營(yíng)市場(chǎng)、直營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)地務(wù)實(shí)有效的支持和幫助，最終實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略目標(biāo)，
讓市場(chǎng)持續(xù)、有效的良性發(fā)展，有序的壯大。
3、負(fù)責(zé)直營(yíng)部隊(duì)伍的建設(shè)和人員培養(yǎng)，對(duì)直營(yíng)部進(jìn)行有效的管理和控制。
三、代理商管理
全面負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)的招商和對(duì)代理商有效管理。
1、根據(jù)公司目前的現(xiàn)狀、結(jié)合公司的戰(zhàn)略，在全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行有效招商。
2、根據(jù)公司的戰(zhàn)略、結(jié)合現(xiàn)在代理商的情況，有計(jì)劃的分步驟的分類的對(duì)全國(guó)代理商進(jìn)行有效管理：最大化激發(fā)代理商對(duì)公司產(chǎn)品的銷售積極性、積極有效的正面影響代理商與公司一致、規(guī)范代理商的行為、及時(shí)有效的處理代理商的各種矛盾和問(wèn)題、為代理商提高高效優(yōu)質(zhì)的支持和服務(wù)。
3、有效管理公司在全國(guó)的招商隊(duì)伍，以期就地近距離的實(shí)現(xiàn)公司對(duì)代理商的有效管理意圖。
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、人員梯隊(duì)培養(yǎng)建設(shè)。
崗位要求；
1、必須有全國(guó)或者大區(qū)醫(yī)藥商務(wù)管理的豐富經(jīng)驗(yàn)。
2、擁有豐富的處方藥直營(yíng)（醫(yī)院開(kāi)發(fā)、臨床、隊(duì)伍建設(shè)）實(shí)作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過(guò)大區(qū)經(jīng)理以上的處方藥直營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理工作經(jīng)驗(yàn)，有基藥銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、擁有豐富的處方藥招商和代理商管理工作經(jīng)驗(yàn)，具有指導(dǎo)代理商業(yè)務(wù)的專業(yè)高度能力。
4、具有很強(qiáng)的銷售員團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員培養(yǎng)、溝通談判能力和處理市場(chǎng)具體問(wèn)題的實(shí)作能力。
5、熟悉藥品管理相關(guān)法律法規(guī)，熟悉醫(yī)藥市場(chǎng)工作流程；
6、形象端莊，具有較高的商務(wù)談判技巧；尤其要有很好的職業(yè)道德觀，人品正直，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差，具有“激情、堅(jiān)韌、務(wù)實(shí)”的精神。
