崗位職責(zé)：
1、銷售目標(biāo)的完成： 制定所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的銷售計(jì)劃，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，篩選所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)中各產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實(shí)現(xiàn)銷售，確保銷售目標(biāo)完成；收集整理所負(fù)責(zé)客戶的銷售數(shù)據(jù)，提交分析報(bào)告及銷售策略、銷售計(jì)劃；確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制；
2、市場(chǎng)開發(fā)： 根據(jù)本部門的經(jīng)營目標(biāo)、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃和具體實(shí)施方案，進(jìn)行潛在客戶的開發(fā)，了解客戶需求動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋客戶開發(fā)的進(jìn)展情況，以便實(shí)現(xiàn)本部門的經(jīng)營目標(biāo)；對(duì)潛在的重要客戶和大客戶進(jìn)行評(píng)估和分析，維系良好關(guān)系，并對(duì)雙方的合作提出可行性的意見；
3、應(yīng)收款管理：負(fù)責(zé)商務(wù)合同的履行，及時(shí)協(xié)調(diào)和協(xié)助解決出現(xiàn)的商務(wù)問題；根據(jù)本部門經(jīng)營目標(biāo)和銷售政策，與客戶及公司財(cái)務(wù)人員保持良好溝通，確保貨款順利回收，以提高公司資金周轉(zhuǎn)率，降低公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；
4、客戶關(guān)系管理： 對(duì)潛在的重要客戶和大客戶進(jìn)行評(píng)估和分析，不斷發(fā)掘新的大客戶，維護(hù)與加強(qiáng)與大客戶的合作關(guān)系，并對(duì)雙方的合作提出可行性的意見；
5、客戶滿意度： 按照公司訂單流程及時(shí)處理訂單，通過與客戶交流，及時(shí)搜集、反饋客戶投訴、意見、建議，敦促公司快速響應(yīng)，提高客戶滿意度；

任職條件：
1. 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，優(yōu)先考慮計(jì)算機(jī)、電子工程、通信工程專業(yè)；
2. 6年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，兩年以上運(yùn)營商行業(yè)銷售經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3. 有軟件產(chǎn)品，服務(wù)器產(chǎn)品和存儲(chǔ)產(chǎn)品，系統(tǒng)集成企業(yè)解決方案等銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
4. 具備良好的執(zhí)行項(xiàng)目能力和項(xiàng)目協(xié)調(diào)能力，具有良好的溝通技巧；
5. 對(duì)行業(yè)客戶銷售工作有熱情，工作認(rèn)真，勤奮，有開拓能力，團(tuán)隊(duì)合作能力良好。
6. 較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作及溝通能力，較強(qiáng)的主動(dòng)解決問題能力；
7. 有對(duì)運(yùn)營商銷售經(jīng)驗(yàn)，如中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信等的客戶資源；
8. 有政府、軍隊(duì)部門客戶資源或銷售經(jīng)驗(yàn) 。

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