（一）銷售部母嬰推廣策略、渠道策略貫徹執(zhí)行：根據(jù)銷售部母嬰推廣策略與渠道策略，充分了解大區(qū)內(nèi)各終端渠道發(fā)展方向、 渠道銷額占比，協(xié)助大區(qū)經(jīng)理制定并執(zhí)行符合大區(qū)渠道特性的渠道管理規(guī)劃，引導大區(qū)全面貫徹執(zhí)行銷售部渠道制度；
（二）母嬰系統(tǒng)生意管理：制定母嬰系統(tǒng)發(fā)展規(guī)劃，推動與重點母嬰系統(tǒng)聯(lián)合生意計劃的執(zhí)行，及時收集動態(tài)變化信息，并能提供改善報告；
（三）母嬰專屬產(chǎn)品銷售管理：制定電子化運營方式下會員店拓展目標與執(zhí)行計劃，及時解決運營中存在的問題，動態(tài)收集電子化運營信息，并能提供改善意見；
（四）母嬰客戶研討會的跟進執(zhí)行：制定母嬰客戶研討會排期計劃，進行組織跟進、過程管控，及時掌握母嬰推廣與變化信息，并能提供改善報告；
（五）經(jīng)/分銷商基礎管理：
1、建立經(jīng)/分銷商檔案資料管理，制定并執(zhí)行經(jīng)/分銷商布建調(diào)整規(guī)劃，嚴格審核設立、汰換相關申請。
2、推動經(jīng)銷商各項評估，依據(jù)評估結(jié)果督促區(qū)域制定并執(zhí)行整改計劃，提升經(jīng)銷商經(jīng)營能力。
3、執(zhí)行銷售部對經(jīng)銷商管理其他事項：經(jīng)銷商融資、經(jīng)銷商獎勵案、經(jīng)銷商銷售合約書等。
4、熟悉掌握各轄區(qū)市場基礎狀況,合理分配各區(qū)域渠道的年度銷售任務。
（六）終端渠道管理：
1、推動零售終端拜訪項目，追蹤路線拜訪執(zhí)行情況，建立并維護大區(qū)終端渠道銷售信息數(shù)據(jù)庫，提交分析報告。
2、協(xié)助大區(qū)制定終端基礎建設項目提升方案。
（七）渠道拓展：制定大區(qū)內(nèi)渠道拓展規(guī)劃及新興渠道的管理辦法，并不斷提出改進建議。

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